王大叔买电动车年赚50万，只因为在淡季做好了这5点
淡季不努力，旺季徒伤悲！
低速电动车的淡季一到，很多商家在各方面压低开支，市场运作靠自然销售，一般都采取“以静制动”的战略。
但是你淡季没有将准备工作做好，不去真面的你的市场，旺季就只能看着别人大把大把的赚钱。
经销商在淡季应该做哪些准备呢？
一、保证新渠道的开发
在淡季，由于竞争对手的减少或者“麻痹”。想要在淡季有好的市场表现，拓展拓宽渠道很重要。
一些渠道往往被闲置，甚至丢失，这个时候可以借势开发新网点。
消灭空白网点、甚至抢占对手网络，到了旺季就会产生意想不到的增量效果。
二、坚持提升门店形象
县城经销商看似光鲜，但店面面积小，辐射范围窄，竞争压力大，店面本来就是劣势。
有很多经销商不注重店面形象，乡镇经销商门头用的是喷绘布，烂了也不舍得换，有些店里墙面黑乎乎，店内厂家的最新海报也没有。
可以根据厂家的店面装修帮扶，自己适当投入，你会发现，店面档次提高了，销量自然上去了。
消费者理所当然的认为，这样的店里没有正规车。正如人要衣装，好车也要好店衬托。
三、搞好终端消费活动
被老客户介绍的新客户就会源源不断，而如何拉拢这些老客户为我们带来新客户。
可以发现，很多人不怎么相信广告、传单，喜欢眼见为实，也相信亲戚朋友的介绍。
可以考虑在成交后，送客人一些惠而不费的东西，比如洗衣粉，洗衣液，塑料盆等家庭必需品。
这些东西不要提前告诉他，而是等成交后再送。一般人都贪便宜，免费的东西当然要，算是给客人营造意外惊喜，超出购买期待。
四、市场活动及广告宣传
其实在不太忙的时候，反而更适合搞活动。
有很多经销商说，现在搞活动卖不出去几辆车，甚至还要贴钱。
可以向企业学习走团购模式，“不为赚钱，只为走量”主动走出去，客户拉回来。
活动也要做出差异化，可以做事件营销，切忌是正能量，就算车卖不出去多少，对品牌的宣传也会带来后顾销售。
五、打造优质守信的服务
所谓：销售争天下，服务定江山。
在给客户提供方便的同时，也能增加产品信赖度，成为你的义务宣传员，带来新客户。
既然是淡季，现在最不缺的就是时间，可以通知老客户到店里做免费保养，或是直接上门服务。
篇后语
淡季不代表生意会一直冷清，旺季不等同买卖就能兴隆！
做好充分的准备，才能把握住旺季狠赚一笔的机会！
相关阅读责任编辑：吴树峰
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